工行金华永康支行深刻认识小微企业在实体经济中的基石作用，深入分析区域经济形势，主动出击，依托行业协会、工商注册信息、上级行名单等多渠道，充分发挥合作平台中介及存量客户转介力量，扎实开展“千企万户”大走访，精准灌溉小微企业。
借力平台中介，深化场景渗透。工行金华永康支行重点加强与工商局、招商局及永康八大行业商协会等平台的战略对接与日常联络，践行渗透式营销。结合我行特色信贷产品优势，积极创新服务领域，强势推进适配的企业信贷新产品。通过联合商协会开展活动，加速对协会内优质会员企业的渗透与精准营销。
激活存量价值，深挖“1+3”潜力。工行金华永康支行构建常态化走访机制，要求普惠客户经理每日执行“1+1”走访（即至少走访维护1户存量客户），并围绕四大目标深化维护：获取新客户转介、置换他行抵押物、挖掘存量提款需求、提升资金归行率。同时，结合低效授信清单及“三年期借据”、“个人浙担”等重点产品，进行存量客户价值深挖与提质增效营销。
来源：中国工商银行永康支行
作者：中国工商银行永康支行
