年初以来，岫岩支行不断创新营销思路，在保障客户金融服务需求的同时，持续加大信用卡营销力度，通过做好“赢在大堂”发卡、开展“六走进”外拓、创新“精准营销”乐分易等具体措施，实现信用卡指标持续向好的良好局面。截止2月21日，岫岩支行信用卡新增有效客户1，002户，计划完成率78.8%；成功发放“乐分易”1，291万元，计划完成率134.4%。外呼分期489.17万元，外呼分期交易转化率18.07%，全省排名第一。
一、创新营销新思路 全力推进保成效
一是年初以来，岫岩支行一直将信用卡工作做为一项重要工作来抓，制定了详细的激励机制和培训方案。确保将信用卡产品的营销要点、办理业务的流程等内容传达到每名员工。并且进行目标监测，要求网点负责人要每天过问，每天找差距。每日目标要每日管理，每日总结，每日督导。并定期对落后网点进行调度，督促网点确保完成每日营销信用卡产品目标。
二是做好信用卡“赢在大堂”营销，紧盯贵宾客户渗透率、进件率，培训指导网点人员精通两柜弹屏、北极星等系统的运用；理顺网点高柜柜员、低柜柜员、大堂经理间的互相配合，实现在最短的时间内完成客户的信用卡办理业务；打造网点营销环境,要求所有网点必须摆放信用卡产品的宣传折页和海报。
三是通过加强各种渠道宣传、实施“六走进”外拓营销。组织辖内各营业机构走出网点，走向客户，积极开展各项外拓活动。在大市场、学校、机关、企事业单位等场所进行营销，发放我行信用卡宣传折页，宣传我行信用卡特点及优势，通过开展主题营销、外拓营销扩大信用卡发卡量。
二、精准营销乐分易 技巧娴熟自有道
一是分析客群，有的放矢。各网点通过日�？突�，同时有效结合前期的“扫村”工作，及时、准确、有效的建立了走访台账，真正了解客户需求，对重点客户做到了心中有数，后再认真分析比对“白名单”客户，逐个联系，特别是针对预售信额度较大客户，营销时更是从客户角度出发进行产品讲解，重点突破、有的放矢，大大提高了营销成功率；
二是营造氛围，巧介产品。 乐分易产品优势大、流程简单，岫岩支行着力利用好一切可宣传的机会，指导网点要责成专人负责，熟练掌握该项产品的各项优势及办理流程，熟知产品特性，针对“乐分易”形成转项营销模式。
三
是全员发动，凝心聚力。各网点均引入竞争机制，任务分批到人，网点内按日进行督导，以此激发干部员工的斗志，将“比一比，学一学，赛一赛”的心理发扬到营销乐分易的行动中去。
三、分期业务势头足 成效显著创新高
一是打造精英队伍、转变营销观念。支行成立外呼中心团队，挑选业务骨干打造成多面手，做到人人熟悉业务，人人精通营销。针对多变的市场环境，支行多次进行专题外呼业务培训，并根据支行的业务开展情况进行针对性辅导，将业务发展思路、工作要求、政策导向、营销技能传导到每一名员工，全面提升业务水平，打造外呼精英团队。
二是引领示范，营造氛围。定期开展分享谈心会议，分享营销经验，帮助解决日常营销遇到的各种问题。针对客户共性问题统一营销话术，强化外呼营销话术演练，提高营销成功机率。在日常工作中，团队人员工作起来不论昼夜与假日，遇到机器卡顿时，主动要求起早贪黑、周末加班，他们从无怨言，反而斗志昂扬。
三是明晰激励机制，有效调动营销积极性。出台《岫岩支行外呼分期考核指导方案》，明确计价政策，下达转换率目标，按日通报、按周督导、按月总结，进一步调动营销人员的工作热情。
创新提高求实效，凝聚人心谋发展。岫岩支行全行上下将持续保持高涨的营销热情，充满干劲，充满活力，成为一支有理想、有方法、有战斗力的团队，夺取“春天行动”综合营销的胜利，再创佳绩！
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