工行宜春宜丰支行新年个人代销保险业务成效卓著进入新年以来，为更全面贯彻总行打造“第一个人金融银行”战略新要求，工行宜春宜丰支行积极践行总行党委“48字”工作思路，坚持以客户为中心，积极把握保障类产品高速发展的契机，加大个人代理保险营销力度，支行领导对全体员工进行了业务培训，全面提升个人代理保险业务的能力，我行实现代销个人保险总量网均位列全市排名第一，取得了明显成效。
一、领导重视，全员参与。宜丰支行全体员工利用晨会进行了全面的业务培训，会上指出要利用重点保险产品去稳住即将流失的定期客户，增加客户粘性，对于能把握的客户则配置期限更长的保险，领导多次强调资产配置的重要性，并将保险任务落实到了每个员工身上，大大提高了全员营销保险的积极性
二、发掘客户，加大营销。宜丰支行青年员工积极响应领导要求，利用班后时间电联定期到期客户名单，对有意向客户邀约至网点进行面对面交流，深入营销，提高客户的接受程度，进一步做到成功营销。
三、主动营销，广泛出单。该行在任务落实后，重奖重罚的考核制度激起了大家营销保险的积极性，面对来存定期的客户，大堂经理都会先建议客户将自己的部分闲置资金做个中长期理财，锁定收益，经过大家的努力，短短几天出单率高速增长。
四、面对面交流，精准营销。该行在在与客户交流的过程中，大堂经理及客户经理营造轻松、惬意的谈话氛围，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求，及时耐心的回答客户疑问，从而做到精准营销。熊姿
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