公积金系统大量稳定的存款资源一直以来都是金融同业间博弈的重点，面对日趋激烈的同业竞争，工行浦江支行进一步明确住房公积金业务的重要地位、发展目标和工作措施，提出要进一步提高我行代理公积金缴存业务量，吸引单位及个人客户通过我行办理公积金缴存代扣业务。
一、转变思想，组织推动。该行统一全行思想，明确了公积金拓展业务的重要性让广大员工认识到公积金拓展业务对银行产品营销的巨大推动作用。公积金业务的开展不仅可以让公积金中心与该行在各项业务紧密相连，而且公积金拓户营销不断扩大客户群体，在提高市场竞争力和金融服务水平的同时，提升了社会形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、强化培训，全员营销。该行专门制定了公积金拓展方案，明确了全行拓展公积金账户。同时转发公积金惠民政策，组织全员学习了解，提高市场外拓营销能力。营销人员通过晨会、夕会等时间加深学习，要求外出营销，尤其是在开展代发工资业务时，也要普及公积金缴存相关政策知识，使客户了解到公积金业务给客户日后购房等方面带来的优势和便利，让客户有意向时联系工商银行。
三、明确目标，强化考核。为了提升拓展力度，该行给各部门、网点明确了拓户目标，并秉承“谁营销、谁受益”的原则，给予相应奖励，以此提高公积金拓户积极性。并且奖罚分明，对于月度不能完成的由支行领导进行约谈督导，督促全行树立公积金业务拓展的信心和决心。
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