建行江苏省淮安分行全方位挖掘价值创造潜力，通过公私联动深挖客户，推动全员营销，持续推进小微信贷下沉，做好风险管控，力争小企业业务稳中求进、量质双收。一是公私联动深挖客户，形成大零售一盘棋。通过OCRM系统导出个人AUM值高、金融总量大、与建行来往密切的客户名单，挖掘有实力、潜力的企业主，部门与支行联动营销，为客户量身定制合作方案。同时，通过密切与当地各商会关系，主动出击，营销商会龙头企业，以点带面，批量挖掘商会成员企业。二是推动全员营销，持续推进小微信贷下沉。以“小微快贷”为抓手，持续加强网点信贷能力提升，调动支行网点人员的全员营销积极性。通过“小企业业务大讲堂”持续开展“小微快贷”等小企业产品专题培训会，加强业务学习，经验分享，重点帮扶，持续升温小企业产品的全员营销氛围。三是做好风险管控，实现业务稳中求进。加强早期预警管理、简化贷后作业，做好信贷结构调整，同时加大小企业风险项目及不良贷款处置力度，促进小企业业务可持续发展。
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