建行江苏省淮安分行围绕“客户共享、产品集成、平台服务和创新引领”发展思路，围绕社区客户、专业市场客户、城乡结合部客户、校园客户四类重点客群展开调研、了解需求、制定策略，以期做强做大零售业务。对于营销社区型客户群体，高度重视打造平台、依托平台开展工作。密切同居委会、物业公司的沟通联系，通过参加社区活动、赞助社区活动拉近同社区居民的距离。加强与专业市场管委会的联系，找准业务切入点与合作平台，创新营销模式，用信贷业务这个“敲门砖”去打动客户，去撬动专业市场的各类有效需求，以此带动零售业务发展。对于城乡结合部客户群体，通过平台实现批量获客和精准营销尤为重要。通过“三资”平台、借力区农业局和经济联社、流动人口管理局等平台与纽带，真正解决“客户在哪儿”的难题。通过主动联系，搭建平台，寻找商机，借助平台的力量来批量拓展银行卡、电子银行、手机银行等产品。
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