农发行遂川县支行积极营销支农资金取得初步成效
本网讯 近日，随着6350万元项目债券资金的到位，农发行江西省遂川县支行年内累计营销到位债券资金1.77亿元。截至2021年11月底，支行存款余额9.16亿元，日均存款余额9.44亿元，日均存贷比30.23%。支农存款资金筹集工作取得初步成效，有效突破传统引存方式，揽存增效再劈蹊径。
制定目标，高层营销。支行牢固树立“存款兴行，存款增效”理念，积极落实省分行支农资金筹集专项会议精神，制定全年存款目标任务，构筑存款营销人人有责、齐抓共管机制，确保实现存款既定目标。班子成员凝聚合力，主动出击，充分发挥高层营销的带头作用，抓好账户特别是财政性预算专户的营销工作，做好大额财政支农资金和重点客户存款的营销工作。在上半年营销了2262万元农业农村局建设项目债券资金、县融资担保公司200万元保证金存款的基础上，该行下半年又成功营销--江西遂川工业园区管委会开立财政性预算专户，并在开户一周内营销到位6350万元园区基础设施项目建设债券资金；全年累计营销债券资金5笔，金额达1.77亿元。
瞄准“耙心”，联动营销。随着项目原有中间账户信贷资金逐步支付、放款“实贷实付”要求更细化，稳存工作难度加大，支行依托项目贷款，瞄准项目配套资金等，利用近年来项目贷款资金投放量大的优势，协商客户尽早到位项目资本金、还本付息资金以及其他项目自筹建设资金、下游施工单位存款等，做大做活存款业务，实现了增存增效的目的。例如：遂川县新兴产业扶贫建设项目提前到位5083万元项目资本金、遂川县草林镇红圩特色小镇PPP项目提前到位3548万元项目资本金、遂川县乡村振兴综合开发建设项目提前到位项目资本金3700万元；全年新增5户施工单位开户，产生日均存款350万元；项目还本付息资金平均提前半个月以上到位，有效增加了我行的日均存款。
服务高效，合规引存。支行坚持以客户为中心的发展思想，通过创新服务手段，改进结算服务，提升客户体验。借助网上银行系统及银联收单业务推广的契机，为43家企业开通网上银行业务及3家企业开通二维码收单业务；通过创新结算手段，拓宽支付渠道，满足了客户便捷办理日常业务的需要，确保存款账户“进得来”并“留得住”。其次，通过成立存款服务专项小组，与当地政府和贷款企业相关主管人员组成联合辅导小组，对项目实施部门实行上门服务，实现了零距离服务，做到了服务走出去、客户请进来，破解客户服务“最后一公里”难题，使信贷资金早到位、项目建设早落地，在确保资金使用合规的前提下，通过支农资金在前期项目实施主体、下游施工单位在我行开设的账户流动，大大提高了企业资金运转效率和留存意愿，提升了我行支农资金的留存能力。（康丹丹）
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