“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能就其高。” 小微企业是成就国民经济大海的涓涓细流，是支撑国民经济发展的生力军。自成立以来，邮储银行上饶市分行始终坚守市场定位，高举普惠金融大旗，专注服务小微企业，不断提高小微企业贷款的可得性，切实支持小微企业发展。截至2022年3月底，该市分行小企业贷款余额突破23亿元大关，达23.84亿元，列全省邮储银行第1位，年净增3.14亿元，达到历史同期最高水平，列全省邮储银行第1位，同比多增1.28亿元；客户数本年净增70户，列全省邮储银行第1位，以领跑者的姿态谱写了小微金融发展新篇章。
提前谋划，营造发展氛围。为做好2022年小企业法人贷款服务工作，该市分行于去年底就提出了要充分思考2022年业务发展思路，明确要合作平台对接起来、流程加快起来、营销跑动起来、客户储备起来的“四个起来”的工作思路。根据这一思路，提早准备，重点突击，认真做好小企业法人贷款客户储备和预授信工作，截至2021年底，该市分行客户储备2.25亿元，完成预授信金额为1.8亿元，营销取得显著成效。此外，为提高各单位发展积极性，该市分行科学制定了小企业贷款首季KPI指标，明确了2022年小企业贷款业务重点工作目标，进一步促进该市分行小企业业务更好更快发展。
深化营销，拓宽发展渠道。一是平台式引荐。该市分行持续开展大走访营销活动，维护老客户，营销拓展新客户，进园入企业送服务，重点对接优质纳税企业、白名单客户、对公无贷户等企业，围绕客户需求配套授信方案，精准对接、高效营销，截至3月底，该市分行小企业贷款客户数本年净增70户，列全省邮储银行第1位。二是行业化拓客。该市分行积极开展“专精特新”企业专项营销活动，积极与工信、科技局沟通汇报，获取了131户“专精特新”企业名单并积极开展走访营销，取得了实效，如该市分行辖内的余干县支行仅首季就新增科贷通（“专精特新”企业专属产品）9户1800万元。三是项目制管理。该市分行创新性开展“项目大会战”，通过项目来推动营销拓客，目前已项目新增拓客30户。四是线上化转型。该市分行持续性开展“小微易贷”专项营销拓客活动，通过线上产品助力业务发展，截至3月底，该市分行小微易贷本年净增1.06亿元，列全省邮储银行第1位。
突出管理，优化业务流程。为加快首季业务发展，该市分行实行精细化管理。一是全流程管控业务。该市分行制定《上饶市分行小企业金融部全流程监控表》，每周定期通报各单位在途业务进展，对受理调查环节中的在途业务，及时进行督促上报，促进各单位精细管理，提高业务上报的效率。二是强化沟通协调。该市分行通过建立前中后台沟通协调机制，畅通贷款审查审批通道，前台业务部门通过每日一学，深入探讨业务制度，把握业务核心要点，精简业务办理流程，对于审查审批环节中的在途业务，加强沟通协调，在合规的前提下尽快完成审查审批，进入下一个流程。三是建立时效考核机制。为确保小微企业申贷时效，该市分行制定了小企业授信各负责岗位具体时限要求和职责，大力推行业务时限跟踪评价机制，审查审批“首问负责制”、“服务承诺制”和“限时办结制”，通过设立小企业贷款审查审批“绿色通道”，大大缩短了贷款的调查及审批时限，极大的满足了小微企业贷款高时效性的要求。据悉，该市分行提前9个月完成省行下达的年净增计划，完成比达130.88%，创历史新高。
强化风控，确保贷款质量。一直以来，该市分行始终高度重视小微信贷风险防控工作，在做大业务总量的同时，积极探索业务风控新举措，提高资产质量有新招。一是严格把好小企业客户准入关，严格落实“三个办法，一个指引”，按要求做好受托支付，高度关注第一还款来源。二是利用小微金融服务平台手机APP等优势，强化贷后检查时效。三是联合风险管理部、信用审批部等部门,多次深入辖内各经营单位开展行业调研,了解当地相关行业发展与风险现状,力争在实际中做到发展与风控并举,促进小企业金融业务的稳健发展。截至3月底，该市分行小企业贷款不良率仅为1.18%，远低于全省邮储银行平均水平。
下一步，该市分行将巩固和扩大小企业金融业务发展的向好态势，全力打造一流小微金融的上饶样板，始终高举普惠金融旗帜，以领跑者的姿态谱写小微金融发展新篇章！
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