建行江苏省淮安分行紧紧围绕年度目标，落实“双增双争”工程，加快对公客户拓展步伐，不断夯实业务发展基础。一是稳住存量客户。做好销户客户的挽留和二次营销工作，挖掘客户新的需求，降低因销户导致的客户流失；依托省行系统逐户梳理存量客户，利用结算产品、理财产品等不同的产品组合，深入挖掘客户潜力，增强客户黏性。二是聚焦核心客户。以提升核心客户贡献度为出发点，落实客户分层维护制度，实行核心客户高层维护制，强化客户服务维护；开展核心客户高层营销，从项目偏好、收益率水平、期限等方面综合考虑客户产品配置，全力推动客户金融资产日均新增、结算业务和产品覆盖度同步发展，挖掘核心客户的贡献能力。三是营销新增客户。加强网点常态化营销，以每周新开户达标管理为抓手，提高网点营销贡献度；推进网点工商代办，抢抓工商企业登记源头客户，拓宽客户新增渠道；深入推进有效客户“五表法”和“临界户”模板等大数据营销工具在网点的运用，精准营销提高效率；开展客户营销竞赛，及时通报营销进度，形成争相营销氛围。
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