建行江苏省淮安分行聚焦市委市政府重点项目，抓源头客户拓展，促重点业务突破，巩固机构存款“压舱石”作用。一是建立定期互访机制，加强与发改委、经信委、社保财政等重要部门的沟通，抓实各级财政局、各级公共资源交易中心、土地储备中心等重点信息源头，及时掌握区域重点项目和重点资金动向。二是健全团队营销机制，抓好行领导、部门、支行三级营销团队，瞄准重点客户和重点项目，根据级别需求开展攻关营销。三是搭建客户服务平台，通过机构业务搭平台，发挥G端政府客户辐射作用，通过科技平台搭建，系统性、网络化、平台化延伸服务至B端及C端，联动助力公私客户批量获取，提升机构业务综合效能。
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