作为全国股份制商业银行，哈尔滨银行结合当地产业特色对惠农信贷客户进行细分。按区域不同，定位不同的客群主体，即省内垦区：规模种植诚信客群；省内农村：种养殖大户、家庭农场等新型农业经营主体；哈尔滨地区：近郊地区特色种养殖客群、远郊地区规模种养殖客群；省外地区：特色农业客群及农业产业链内客群。哈尔滨银行惠农信贷主要客群定位为中高端客户，并根据区域的不同定位不同的客群，确定区域规划抢占农村信贷市场。区域划分的原则为坚持中高端客群、发力四维区域市场、差异化区域定位、抢占区域中高端市场。哈尔滨银行惠农信贷区域规划根据不同地区，制定不同的规划目标。分为农垦和农村区域规划目标、哈尔滨和省外区域规划目标。农垦地区的区域目标为：重点抢占东四局、部分渗透西四局；有效提升垦区市场份额；垦区农场白名单精准营销。农村地区的目标为种养大户白名单精准营销、适度规模种植户、优质“两牛一猪”养殖户、抢占区域30%大户市场份额。哈尔滨地区的区域目标为优化客户结构、近郊做特色、远郊做大户。省外区域规划目标为坚持客群先行、共享小微金融资源深度开发、提升省外特色客群综合贡献。
