为积极响应国家扶持小微企业、支持实体经济的号召，建行东营西三区支行深耕乡镇，主动对接乡镇普惠需求企业以及个体工商户主，努力做好普惠贷款投放。
一是宣传到位。网点负责人在晨会和夕会中多次强调要做好宣传工作，无论是对公新开户单位还是常来网点办理对公业务的会计，务必开展“一句话营销”。该同时依托营业网点实时宣传，在网点醒目处摆放宣传海报，在办理业务时及时将有意向的对公单位推荐至网点主任处跟踪宣传。
二是主动跟进企业融资需求。一方面，对存量对公企业定期拜访，重点营销纳税、销售前列单位客户，同时积极外拓寻找潜力客户，走访周边商户、企业等，并做好营销台账，对有意向的客户一对一精细化营销跟进，根据企业能提供的担保方式作出个性化产品推荐；另一方面，利用建行普惠产品帮助客户降低生产成本。
三是多方联动提高办理效率。网点加强与公司部等部门联动合作，多次走访、重点营销，挖掘客户需求，从存量商户中扩展，对当地小微企业实现资源共享。加强上下联动和岗位联动，从贷前、贷中、贷后实时对接。同时公司部门经办人员加班加点提高办理速度，及时放款满足客户需求。
