建行江苏省淮安分行坚持做大源头性资金，拓展低成本资金。强化对代发工资客群的维护工作力度，持续做好新拓客户的渠道，提升存量已代发客户的资金留存率。一是强化部门、支行联动。抓实“走千企业”工作，多渠道着实提升存量代发客户AUM提升。各支行优先营销承接大户，利用 “走千企+代发工资单+理财”等活动顺位开展，微信群、企业微信添加等工作。二是建立“优质代发单位福利微信群”。联动带动信用卡、理财、定期等权益活动的告知宣传工作，从而引导客户使用手机银行，重点提升喜存、喜财代发客户资金留存。梳理各支行代发流失客户名单，结合在“走千企活动”做好代发企业的拜访维护工作。三是重点关注第三方理财、同名跨行转账客户、发薪日大额转出客户资金挽留。本部自营团队运用精准营销系统推送营销短信，强化客户触达。通过白名单配置相应的建行生活活动权益，提升客户粘度和活跃度。四是利用商户归集结算资金，提升商户存款沉淀。利用好上级行个人商户收单费率全额减免政策及“四高一贷”赢商宝跟踪模型，拓展“四高一贷”商户入驻，着重根据交易量下降幅度较大的商户，促进个人商户入驻和提升收单交易额，提升商户消费资金归集和沉淀，有效归集客户消费资金沉淀为存款。持续推进转变传统商户单纯收单模式，转型“商户+”配置拓展。把商户当渠道当抓手，网点商户前端营销配置“手机银行、定期、理财、普惠”等综合拓展，从源头提升商户综合贡献度，扩大商户体内结算和资金沉淀，通过商户带动存款结构的优化，在量价平衡中取得更好的效益。
