建行江苏省淮安分行对照全年转型目标，全力推进零售产品销售，着力提升价值创造能力。一是强化考核，提高重视度。在将盈利产品销售创新性加入KPI考核体系的基础上，全面提升指标考核分值，并按两金一保、理财产品销售难易度细分权重，突出以价值创造为中心，强化创收意识。二是资源倾斜，提升关注度。优化资源配置，以中收为导向，全面提高盈利产品计价水平，实行阶梯式计价，鼓励多产多得；同时，加大资源投入，组织开展擂台对抗竞赛活动，重点激励先进优秀。三是培训到位，增强战斗力。为深化价值创造、聚焦产品销售意识，全面开展“下基层送培训”活动，实行分行产品团队全员挂钩片区机制，通过参加网点晨会夕会、支行部例会等形式，宣导分行产品销售政策及导向之余，更注重为营销人员梳理最新产品信息，并在营销技巧上予以指导交流，着力提升队伍战斗力和营销水平。
