建行江苏省淮安分行坚持“围绕资金找客户，聚焦客户再深耕”经营模式，加强热点资金、重点领域、财政资金、交易性结算性资金等营销,提升综合金融服务能力，推动全量资金规模稳定增长。一是拼抢热点资金份额。紧盯专项债、土拍、代理财政拨付、IPO和定增、企业债等热点资金营销，组成任务型团队加强营销拓展，主动对接各级财政、发改和相关源头部门，跟进专项债项目发行计划，获取入库项目清单提前做好对接营销，做好建设单位一手留存和发债资金的二次、三次承接，做实资金体内循环。二是拼抢重点领域资金承接。狠抓当地高质量发展重点项目投放派生资金的承接，充分发挥我行在大项目融资方面的优势，着力提升制造业、能源、交通、水利、城市更新等重点投放客群资金承接。运用大额存单和结构性存款额度，重点满足公积金、财政、学校医院、头部企业等客户的定期到期资金承接和新增需求，灵活设计结构性存款产品期限，做好与核心存款有效衔接。三是拼抢交易性结算性资金承接。抓实客户的常规结算产品全覆盖，通过监管易、惠市宝、现金池、票据池、龙存管、银企直连等产品打造资金综合服务平台，实现存款引流，力争成为客户结算中心，实现低成本资金沉淀提升客户的结算量和结算资金沉淀率。同时通过拓展客户的上下游交易对手，建立流量资金链条闭环管理、“资产+资金+结算回笼”闭环管理，做好体内循环和资金回流的营销工作，紧抓客户资金链条，争取终端留存。
