今年以来，工行南昌北京西路支行立足业务发展，紧扣工作导向，抢抓旺季营销机遇，深入挖掘资源，大力拓展对公结算帐户取得明显成效。截至2月末，该行新开对公结算账户168户，其中新开有效户75户。
一，深耕对公拓户源头。扎实推进“织网补网”工程质效提升，落实好客户分层分润营销维护机制，推进客户分包工作常态化，突出抓拓户提质夯基，不断扩大客户规模。
二，扎实推进机构“三张表”。一张是“客户经理走访表”、一张是“重点工作推进表”、一张是“民政厅新审批机构跟进表”，不断夯实机构客户基础，拓展“新机构、新账户、新资金”。
三，加强内部联动。将代发工资业务作为日常营销标准动作，在对公账户新开户等工作中嵌入代发服务，在对公客户走访、受理到店等环节做到开口营销，充分挖掘G端、B端资源。同时，及时了解管户预算单位工资发放情况，与网点做好联动，跟进预算单位工资的发放留存工作。
四，强化外部合作。持续关注民政厅官网、e企查发布的新机构成立信息，建立跟进台账机制，一经查到新机构成立信息立即安排客户经理开展拓户营销跟进工作，不断拓展新机构客户。
