建行江苏省淮安分行坚持业务发展逻辑，围绕开源和提质夯实客户基础。加强客户拓展，通过系统、平台、资产业务等强化常态化、批量化获客。一是做实客群经营。加强客户深耕，在客户结构上、质量上实现突破。对公账户方面。重点跟进超级雷达目标商机，紧盯普惠有贷户上下游名单、存量已开户雷达未开户名单等重点客群商机，提高开户成功率。加大优质记账公司和事务所的走访。二是做好长尾客户营销，加快对公企业微信认证，构建实时互动沟通的线上化经营模式。持续提升客户账户质效，通过产品覆盖和存款留存促活账户，促进有效客户增长，夯实客户账户基础。个人客户账户方面，强化“直营-专营-私行”三层经营，促进客户晋升，深化客户关系，在客户经营、资产配置和资金留存上下足功夫。三是做细存量价值客户。利用各类资产提升类权益活动，加大资源倾斜，以提高人均产能为核心，带动经营模式从线上服务向价值创造转变。落实临界客户全覆盖营销，坚持资产配置提升全量。
