建行江苏省淮安分行以信用卡、两金、一保为零售中收的主要着力点，加大两金一保、理财产品销售，实现中收三足鼎立态势。一是紧跟市场抓分期。主抓购车、装修、分期通，加强与汽车4S店、家具城举办专场营销、团购等活动，提高批量营销成功率。二是产品营销抓两金。分行充分利用市场机构性行情，加大首发基金、高中收基金销售力度，以定投带动基金常态化销售，以线上微沙龙带动营销。贵金属以大件商品营销为主导，配合账户金常态化营销。三是考核激励抓保险。在保险业务上，当地同业竞争异常激烈，珠海市分行着手营销队伍建设，定期举办营销人员产品学习、营销培训、合规培训，提高综合素质。同时，通过增设KPI考核分值、提高买单标准等措施，加大保险考核激励力度，提高营销人员积极性。
