建行江苏省淮安分行全力谋划布局，加快部署落实，坚定目标，明晰导向，理清思路，抓住重点，以“三个聚焦”推动企业存款稳定增长。一是聚焦信贷客户经营，做实对公存款业务常态化工作。重点经营好信贷客户，督促管户客户经理每周检视贷款客户的存贷比情况，不断加强管户客户的维护与管理，及时监控客户的资金流向，引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量，提高信贷客户的综合贡献度，同时排查客户存款下跌原因，做到心中有数，进而针对性地采取措施。二是聚焦政策和产品学习，拓宽稳定存款增长源头。加强结算及存款的产品定价和特点的宣传培训，突出我分行存款产品优势，将大额定期存单、智能通知存款、协定存款等存款产品，与理财产品、结构性存款等高收益产品进行灵活组合，配套做好“蓄水池”和存款增长。同时充分发挥存款和贷款的协同发展作用。对于有贷户，引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量，联动结算型信贷产品，如保函、银承保证金等，优化客户的产品配置，进而促进存款沉淀。三是聚焦首席客户经理经营制度，做好客户综合服务。进一步完善首席客户经理管理手段和考核机制，优化首席管户客户的资金流监测工具，提升首席管户客户存款工作效能，打通客户营销渠道，围绕不同客群逐一研究拓客措施，锁定目标客群，寻找不同类型客户对各种功能的使用偏好，有针对性的采取不同营销策略。
