从客户大走访活动开展以来，工行武义江山支行深入贯彻落实上级行的各项部署，借着走访的大热潮，细心筛选清单，积极走访优质客户，耐心跟进意向客户。
一、加强走访频率。针对支行下发的走访清单，网点负责人带领辖内全员逐户分析客户，以分田到户的形式，从陌到熟，每日开展走访营销，以覆盖式的走访，增加拓户成效。
二、加强存量客户的挖掘。除了新客户的走访，该网点结合存量客户的日常维护，挖掘客户深层次的需求，通过普惠利率低、放款快等优势，积极挖掘存量客户他行抵押物，同时也对企业财务重点走访，大部分财务都有承接多个企业外账，通过财务的介绍，拓宽客户来源渠道。
三、借力政府资源。自与武义县王宅镇政府建立联系以来，该网点认真做好GBC的联动工作，与王宅镇工办保持紧密联系，通过与工办人员的结伴走访，增加客户信任度，提高营销成功率。
四、不放弃每一个意向客户。该网点客户经理秉着不放过任何一个意向客户的原则，积极跟进意向客户，对于意向客户提高走访频率，用服务带动业务。该网点作为社区型网点，一直无非普客户，非普客户的拓展一直是短板，客户经理勤走访，多为客户解决业务上的困难，将近一年的跟踪维护，终是挖掘他行抵押物，完成从零到壹的突破。
