建行江苏省淮安分行紧跟上级行战略部署，主动深化客户综合经营，积极规划头部客群增量客户的市场沙盘，着力提高头部客群客户的综合贡献度。一是聚焦头部客户资产端投放。分行加大对战略头部客户，尤其为绿色金融、先进制造业等重点领域的贷款投放，通过建连接、促活跃、增粘性，优化客户信贷投放结构，全力提升头部客户资产质量。二是聚焦头部客群存贷比提升。着重突出负债端“增量贡献”考核，同时加强客户价值链的挖掘，加大存量贷款盘活力度，充分发挥信贷资源对存款的撬动作用，优化头部客群存款结构。三是聚焦“客户价值提升年”主线，深挖头部客群价值。结合制定的发展目标规划，持续加大头部客群的结算产品及收款方目标客户营销力度，充分利用现金池、监管易等新型现金结算管理产品争抢成本低、流量大的结算资金来源；积极利用保本、非保本理财、结构性存款等理财产品争抢理财市场资金，积极挖抢行外资金与拼抢市场份额。
