建行江苏省淮安分行从机制、策略和队伍三个维度，聚焦财务效益和资产质量，加快普惠业务转型。一是理顺机制。理顺团队机制，设立普惠直营团队，专注线下和抵押类业务，联动网点不断提高抵押贷款占比。组建存量贷款承接工作专班，加强到期贷款提醒、信用恢复、逾期贷款早期催收等。理顺考核机制，提高抵押类贷款产品计价及转型发展指标占比，加大旬达标激励约束。二是做好策略。以信用恢复工具抓好存量维护，加强存量到期债项承接。重点发展抵押快贷、厂房快贷，做大做实抵押类贷款。抓好优质客群营销，主攻企业主房贷客群，持续做好专精特新、供应链客群、区域特色客群。加大产业转移工业园自有工业用地、厂房的小微企业拓展力度。三是锻造队伍。抓好梯队建设，打造普惠人才队伍，重点提升信贷经营能力。抓好基层赋能减负，及时解决基层问题。“一行一策”、“一点一策”剖析业务发展存在问题，让营销队伍更加清晰发展方向。提高贷后精细化管理能力，实施红黄牌警示，不断提高队伍能动性。
