建行江苏省淮安分行聚焦客户需求，加强信息撮合，拓展融智型业务来源，创造新的增长引擎。一是把握政策，抢抓市场转型发展机遇。灵活运用资本市场、并购重组、组合融资类等工具，深入挖掘客户在债券、股权投资、非标等全方位投资融资需求；发挥信息撮合优势，积极撮合客户与子公司、外部机构实现业务合作，带动撮合类顾问型中收增长。二是深化策略，强化“+托管”营销打法。构建“+托管”场景，应托尽托，能托尽托，大力推动营销客户资金托管、公募基金托管业务，撬动交易型托管收益提升。三是内外联动，深挖同业业务潜能。着力拓展农商行等同业客群，发挥合作金融机构多样化牌照资源，加强鑫融通、同业代付、融资租赁撮合等业务营销，做大业务规模，拓展金融机构增值服务收入。四是赋能基层，下发网点中收拓展指引。制定下发网点公募基金销售、同业代付、企业年金等业务营销手册，联动内外部机构为支行网点提供资源助力，提升融智型业务拓展能力。
