建行江苏省淮安分行认真分析同业市场，扩大优势，补足短板，激活客群冲刺季末同业业务。一是深耕同业存款，拓宽合作渠道。充分运用政策资源，加强与省行的协同联动，加大吸存营销力度，深耕辖内财务公司及农商行市场。通过柜台债、对公财富管理业务合作，带动账户开立与存款沉淀，积极开展全国展业，拓宽业务覆盖范围。二是统筹同业资源，提升代付业务规模。协调同业、公司、国际各条线资源，与辖内股份制银行、城商银行开展业务合作与资源互换，联动银团、福费廷等业务，多建渠道，提升同业代付业务规模。三是紧盯目标客群，建立常态化营销机制。着力拓展农商行等重点客户群体，加强走访频率，及时掌握了解客户投资策略和计划，做好常态化询价报价、信息报送工作，及时将政府债券及同业存单发行信息发送同业客户，做好需求收集、信息反馈以及各环节跟进服务。
