建行江苏省淮安分行紧跟上级行的业务发展导向，加强推动商户、直营、代发等业务多向发力，提高重点业务发展质量。一是强化商户业务。强化场景平台建设，贴近市场获取信息，重点营销高铁站、路边停车场等大型商户场景，提升系统性获客能力。聚焦商户价值贡献，围绕商户客群规模、回款及存贷提升等，多措并举做好衔接。强化部门协同联动，持续推进样板间建设，合力提升商户覆盖。二是强化直营业务。持续优化直营团队机制建设，提升直营队伍日常运营能力，强化私域连接、产能提升、合规销售。结合业务实际情况，筛选统发代发、房贷等重点特色客群进行触达深耕，进一步提升长尾客群贡献，夯实个人客户基础，赋能零售业务高质量发展。三是强化代发业务。建立资债协同机制，抓好普惠、大中型及网点无贷户目标单位客户，做大代发金额。统筹推进开展重点统代发单位大走访“养客”活动，利用上级行“代发专区”权益活动和钩子产品，搭建分行代发客群本地化专属权益活动，专攻提升客群AUM。
