建行江苏省淮安分行紧跟省分行考核导向，及时调整考核框架和资源配置，加大力度培育中型客户客群，提升客户贡献度。一是持续推动重点领域中型客户新增。聚焦专精特新、先进制造业、高新技术企业等重点客群，加大白名单中型客户走访营销，密切关注企业生产经营状况、财务指标变化、信用风险状况，动态监测客户各项资质是否满足白名单准入标准，提高白名单客户授信率。二是加大核心企业上下游优质中型客户的营销拓展。针对目标客户上下游链条企业经营场景及痛点，利用供应链系列产品，通过支持核心企业上下游开展供应链融资，实现重点产业链条中型企业的批量触达。三是提升客户经理直营能力，纳入信贷能力考核。中型客户处于成长期，资金需求旺盛，议价能力相对较弱，中型客户营销可由客户经理直接触达。
