今年以来，金华多湖支行始终将个人经营性贷款业务视为重中之重，认真贯彻落实上级部门关于个人经营性贷款相关工作目标，截止3月末，该网点实现个人经营性贷款较年初新增3297万元，完成率110%。
一、重视存量客户资源。存量客户转介绍是银行拓展新客户的重要渠道，该网点高度重视对存量客户的维护，通过高频联系建立信任，对其提供定制化服务，引导其转介优质客户，从而实现低成本获客与业务长期增长的目标。
二、针对不同群体精准营销。该网点根据行业经营规模，细分市场，针对不同客户群体不同的需求，如资金周转，审批快慢，低利息需求等方面，定制专门话术，从而实现精准营销,实现细分市场全覆盖。
三、加强线下触达。该网点针对周围商圈客户举办宣讲会，现场宣讲贷款产品。利用工行贷款产品额度灵活，审批效率高，还款方式多样性等特点吸引客户现场咨询，一对一解答客户疑问，收集意向客户资料，极大的提高了营销质量。
下一步，该网点将继续秉持专业，创新的精神，不断优化营销策略，提升客户体验，继续扎实推进经营性贷款业务。
