建行江苏省淮安分行卯足干劲，强势冲击市场，一手抓重点客户挖潜，一手抓潜力客户拓展，精准发力季末个人存款冲刺。一是抓重点客户，深耕细作获回报。结合区域经济特色，在维护好存量客户的基础上，将重点目标瞄准在外地经商的客户，通过筛选和分析，确定重点对象；并针对客户从异地划入资金可能遇到的“一二类卡”情况、转账限额等问题，以客户为中心，精心做好营销方案，实行精准高效营销，引入客户在异地他行的大额资金存款。二是抓潜力客户，广撒网多收获。全面分析客户结构，贯彻“不能仅仅依靠大客户，全面挖掘中端客户潜力”的存款新增策略，对20万元以上客户名单进行全面筛选，将名单分配到人，落实电话联系和实地走访，诚恳向客户提出存款支持，做好台帐登记，并定期跟踪资金落地情况，积细流以汇聚成江海，提升个人存款贡献度。
