2019年以来，工行沧州北环支行高度重视理财产品营销，通过建立理财产品分层营销模式，突出营销重点，改进完善服务，狠抓中高端客户等措施，理财产品营销取得显著成绩。
一是加强理财产品业务学习。组织员工认真学习各类理财产品的特点、期限、收益率、起息日等具体内容，开展有针对性的营销。把握“灵通快线”等超短期理财产品的独有优势，坚持把“灵通快线”等超短期理财产品作为市场竞争的龙头，紧抓不放，做到责任到人、营销到场，坚持以优质产品赢得客户。
二是实施目标客户重点营销。在营销过程中，按照不同类别的客户群体，推介不同的理财产品。建立目标客户业务档案，对购买过理财产品的客户，以及辖区内的重点客户进行逐户建档，明晰客户基本情况和业务需求。对资金实力强、银行存款多、长期闲置不用、追求一定收益的客户推荐半年以上期限的理财产品，对一定时间内资金闲置的客户，重点推介与之相匹配的理财产品。
三是以真诚服务赢得客户信赖。坚持服务第一、效率第一，以清晰明了的业务介绍、高效的服务、积极地工作态度、诚心的业务推介赢得了客户信赖。特别是在业务介绍过程中进行风险分析和提示，使客户真正了解产品，建立了良好的业务合作关系。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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