今年以来，面对内外部环境的严峻挑战，工行沧州河西支行多措并举，积极抢占个人贷款市场，个贷业务在保持稳定增长的同时，资产质量管控有效，不良贷款率低于全市系统平均水平，实现了个人贷款业务的高质量发展。
一、优选目标市场。该行深入市场调查，对辖内已开盘、拟开盘的楼盘位置、销售价格、销售进度进行摸排，对房地产开发企业和项目优中选优，重点支持经济实力雄厚、经营管理规范、项目区位环境良好、具有良好经营业绩的大型优质开发项目。落实专人营销，提高办理业务速度，实行一条龙服务，以高效优质的服务不断深化与客户合作，提高市场竞争力。
二、严把源头关口。该行严格甄选客户，严格审核借款人贷款资料的真实性，交易背景合规性，从源头上防控不良贷款的发生，确保无问题后再办理贷款发放，以有效地规避信贷风险。从源头上控制，防范风险客户的进入，严控贷款流向，确保贷款质量。
三、加强存续管理。该行对重点客户加强日常监控，通过采取短信、电话、上门催收等措施，对部分恶意欠款的借款人采取发送法律知照函、媒体公告等方式催收，通过外部压力让客户意识到出现不良个人征信记录带来的严重后果，促使客户按时足额还款,多措并举持续保持资产质量最优。 同时对不良贷款实行“一户一策”，通过法律诉讼、仲裁、处置抵押物、资产证券化、以物抵债等方式收回贷款，提高不良贷款的清收处置效率。
四、依法合规经营，该行高度关注严峻复杂形势下不断积聚的潜在信贷风险，客户经理办理业务初始即严密手续，做到双人面签、电话核实、资料真实、及时跟踪。 按照上级行的工作要求，不断加强信贷基础管理，加大问责力度，增强信贷管理执行力，确保个人贷款质量稳步提高。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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