工行沧州盐山支行积极根据市场变化的新趋势，努力布局开拓如票据业务、对公同业存款等业务的相关工作，大力拓展同业存款业务，取得良好效果。
在县域金融市场同业竞争日趋加剧的今天，如何激流勇进，在同业市场中占据和保持优势地位，成为支行面临的首要问题。因此支行班子成员带领各部门负责人、客户经理，努力发掘潜在客户、争夺目标客户、维护存量客户，共同制定营销策略，不遗余力，争取营销成功。
确定目标客户之后，积极走访拜会领导，先力争开立同业对公账户，达成同业存款协议，不畏困难，多次调整方针部署，战略决策，在经过多轮磋商谈判之后，最终用自己最真挚的诚意、最热情的服务、最高效的业务素养，赢得客户信任和认可，达成同业存款业务。
今天的成功只会是过去的里程牌，而盐山支行也一直跋涉在路上，戒骄戒躁，继续砥砺前行。在市场竞争愈加激励的现实环境下，加强客户维护，提供最佳服务，实现互利共赢。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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