今年一季度，面对紧迫的时间，工商银行沧州分行围绕市场与客户，坚持公司信贷业务发展核心地位，通过公司业务联动营销，着力推动旺季公司业务的快速健康发展。
抢时间抓进度。为抢占同业竞争制胜先机，该行始终保持“不松懈、不放弃”的紧张高效的工作状态，全行公司战线从领导到产品经理，从市分行到支行，发扬不畏艰苦、不言放弃的精神，加班加点抢客户、做尽调、报流程，以最快的响应速度、最高的工作效率和最佳的服务质量，全力做好公司信贷营销工作。同时，进一步提高上下联动营销的响应速度和协调能力，提高办贷效率。市分行前中后台做到准入快、审批快、沟通及时，应对灵敏，全行上下、部门之间密切配合，共同努力打造公司信贷业务发展的良好氛围。
思路抓重点。一是打造服务团队。为提高营销效率和服务水平，提升对全行大客户的金融服务能力。二是定位清晰。年初即理清公司信贷业务的发展思路，定期重新梳理每个阶段的项发展重点，做到有的放矢；按周通报项目进度及对下周项目开展进行重点布置。
走客户找市场。一是加强对政府相关职能部门的走访，有选择地锁定一批政府购买融资项目；二是加强工业园区标准厂房项目的调查、营销；三是加强医院客户的走访，锁定“二甲”以上医院为目标客户，加大对他行优质医院客户的挖转；四是加强“六大攻坚战”资料的收集、营销；五是加强旅游行业客户走访，选择一批现金流量大，盈利能力强的客户重点营销；六是加强核心企业客户深度营销，走访核心企业上、下游客户，做大核心企业供应链融资。
抓管理防风险。一是加大现金流归行管理，对裸贷客户重点关注，提高客户货款归行率；二是要求产品经理加大对相关产品的风险管理，定期对产品的风险进行预警和提示，并不定期下支行上门授教，督促支行做好各项产品的风险防控；三是严格执行立项审批制，把好业务准入关，防止“病从口入”；四是加强项目投后跟踪和监督管理，防范项目投后风险，建立分析报告制度，坚持做到每周有安排，每月有报告，季度有分析，年度有总结。
来源：工行沧州分行
作者：工行沧州分行
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