工行南昌阳明路支行扎实开展2020年信用卡“夏天特别行动”营销竞赛活动
为抢占信用卡市场份额，扩大信用卡业务覆盖范围，夯实信用卡衍生业务基础，工行南昌分行在2020年第三季度发起了信用卡“夏天特别行动”营销竞赛活动。阳明路支行积极响应上级行号召，多举措扎实推进活动开展。
一、明确活动目标，积极组织动员。针对本次营销竞赛活动，行领导在会上作出重要工作提示，明确指出工作要求，将达成目标分配到各网点和部门。督促各网点及部门牵头负责人抓实抓细活动落实，按日将营销情况建立台账并报送。另外，充分调动青年员工的积极性，按小组形式开展青年员工信用卡分期营销竞赛。
二、制定营销策略，多渠道展开营销推广。全方位开展营销活动，范围覆盖全业务条线，加强公私联动，上下联动，私私联动。分析目标市场，对客户进行市场细分，将合适的产品推送给正确的客户，落实精准营销。利用信用卡获客、存量客户到期换卡，对信用卡持卡客户进行分期业务介绍和营销，加强阵地营销。借助分行信用卡优惠活动，通过线上电子海报，H5展示和网点海报等宣传方式，吸引客户，实现信用卡获客和活客。以“码上赢”二维码为抓手，生成推荐二维码，在网点厅堂、柜面以及线上渠道进行信用卡营销推广。
三、强化考核机制，完成率与业绩挂钩。量化营销责任，将网点目标细化到员工，充分调动员工积极性。遵循“谁营销，谁获益”的奖励机制，鼓励员工努力发掘客户资源，勤开口，多推荐。
四、多部门联动，营销配套产品。依托信用卡，对信用卡衍生产品进行多部门联动营销�？突Ь硗ü齈BMS系统对信用卡客户进行维护，推荐信用卡分期业务。对商户客户，个金部门推荐到公司业务上进行维护，实现公私联动。对拥有高端信用卡的客户，联合私银部门共同营销，实现私私联动。
信用卡业务的拓展能够优化资金使用，提高银行中间业务收入。此次信用卡“夏天特别行动”营销竞赛对工行信用卡获客、分期业务、商户收单等业务将起到积极的推动作用。
来源：
作者：黎萍
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