重点加强流欣客户的维护和挖转他行流量客户，运用好我行现有的新春好礼回锁活动,开展全转“获客吸企”活动,大力挖转“他行”资金，重点推商户盈、财富盈、节节高2号薪金溢等产品:注重存款结构优化,有针对性的对精耕项目开展营销推荐.稳住考核机制。在旺季要加大奖惩力度,对表现优秀的个人和团队要加大、加快培养力度。
强化电子银行、银行卡等业务的学习传导.熟悉产品营销才有底气,积极利用总、市行的各项活动做好厅堂营销及客户维护.继续做好每日点评与每月的考核机制,鼓励员工营销的积极性主动性.要求网点积极梳理代发工资客户，积极外拓有效市场的安排,做好联动营销同时做好“三方”绑卡及重点产品的营销工作.通过开展公交优惠、话费抽奖等活动,做好线上获客、活客,发挥手机银行在便利业务办理、拓宽客户来源和增强客户动户方面的积极作用下步我行除加大对网点厅堂绑卡外重点依托分行绑卡领红包、8元观影、立减等活动。
强化组织领导,做到“把手”负贵制。充分了解旺季营销的重要性,制定旺季营销方案,细化工作措施,做好任务分解，确保任务细分到各网点、各部室、各员工,逐级落实责任.在重点工作指标的考核上做到效率优先,充分调动员工的工作营销积极性,在重点项目的推动上要做到有目标、有步骤、有措施.同时,管理人员婴加强深入基层了解情况的频率，进行现场了解现场帮扶,解决旺季营销网点碰到的实际问题，形式良好的工作氛围。
来源：红谷滩支行
作者：汤邵楠
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