芳菲四月，旺季当头。工行南昌洪都大道支行各部室、网点战斗单元深入贯彻支行贵金属营销战略初显成效：“工行福包”“万事大吉”、“传世金”系列产品均取得一定的营销成果，逐渐摆脱贵金属营消困境。
营销培训。兵马未动粮草先行，工行南昌洪都大道支行邀请贵金属供应商开展线上直播线下培训的方式结合，让各部室及战斗单元营销人员全面了解贵金属产品内容、营销策略及考核机制，让全行员工在思想上对贵金属营销战略有全面完整认识，对相关营销热点、营销难点、营销痛点提前进行了解，方便在营销过程中开展有效营销。
机构联动。全行各部室、战斗单元明确各自考核目标，根据客户营销白名单进行多层营销，相互支持配合。相关部室下沉各战斗单元走访，了解战斗单元营销进度，提供相关支持。在客户犹豫期间，专门派人上门营销，最终成功营销客户。
客户沙龙。为提高营销成功率，各战斗单元在营销过程中客户经理发挥了中流砥柱作用，通过举行贵金属沙龙活动，邀请重要目标客户及潜在客户参加，通过对客户进行产品讲解、购买优惠、其他福利等介绍，充分调动客户积极性，为完成贵金属营销目标提供重大助力。
复盘总结。针对贵金属营销进度，各战斗单元每日通报相关产品营销进度，利用晨会、夕会进行营销总结，压实责任、坚持复盘，找问题、想方法，以“不达目标不罢休”的工作韧劲，紧町每日进度、狠抓目标落实，为下一步旺季营销打下基础。
来源：
作者：杜毓
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