今年以来，工行沧州铁东支行持续坚持党建引领，认真贯彻落实上级行普惠金融、乡村振兴工作要求，从人员队伍建设入手，加强人员配备和培训工作力度，夯实基础，全力推进普惠金融工作。
一是积极推进普惠金融业务标准化建设，该行专门成立普惠金融团队，同时给每个网点配备公司客户经理1名，网点普惠专员2名，夯实网点普惠工作基础。
二是加强客户经理后备力量。今年该行新增两名客户经理助理，较好分流了客户经理日常性事务工作，为其更好的开展客户营销与维护创造了条件，并成为客户经理队伍重要的后备力量。
三是该行以各片区、乡镇的规上企业作为普惠业务拓展的目标客户，统筹分配，落实各网点责任片区，落实营销责任人，成立“N+1”团队，定期走访，按周汇报，在较短时间内完成全部走访，梳理有融资意向客户，安排普惠金融试点网点，制定融资方案。
四是完善网点与部门的协作机制。该行行对线上普惠产品做好网点转培训，加强对网点普惠营销人员的业务精准指导，引导网点运用好e抵快贷、房抵分期等产品，不断提升网点业务综合化。
五是加大考核导向作用。今年以来该行将普惠指标纳入考核体系，加大全行对普惠工作的重视程度，引导全行人员参与到此项工作中来。同时该行将绩效考核向营销一线倾斜，鼓励二线人员向一线转岗，并将考核结果应用到干部任免、岗位调整、评优评先等工作中，发挥好绩效考核的导向作用，激励各网点按照上级行的战略导向真抓实干，奋勇争先。
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