为进一步提升代理保险业务综合贡献度，增加中间业务收入，提升服务水平，工行南昌洪都大道支行积极响应上级行关于推进代理保险业务的号召，邀请工银安盛保险公司讲师进行授课，利用晨会时间组织全体员工就代理保险业务知识进行培训，紧盯重点产品、强化客户营销，进一步做好保险销售工作。
一、强化业务培训�？粗囟员Ｏ盏南喙刂逗陀记山信嘌�，让每一个员工熟知保险产品特点，掌握产品的营销技巧和方法，确保销售人员对产品知识的了解，提升营销能力与水平，积极邀约客户，力争实现保险新突破。全员认真听讲，并根据日常营销中遇到的问题进行现场提问，进行解决，学习氛围良好，受益匪浅。
二、加大营销宣传。网点认真做好保险产品营销宣传工作，通过客户经理PBMS个人客户营销系统、电话、短信、微信朋友圈等宣传形式，对目标客户进行针对性宣传。瞄准目标，加强宣传，提高客户对保险业务认购度。调动全员营销保险产品的积极性，鼓励柜面人员克服畏难心理，做到勤开口，善营销，扩大营销覆盖面，实现全员开口营销。
三、注重合规销售。按照规章制度合规销售，严格执行“双录”，切实加强业务考核和督导力度，坚决杜绝误导销售，在上级行准售范围内营销。后期做实做细保险客户的跟进和回访工作，有效防范销售风险，切实推动代理保险业务健康发展。
各种措施对强化员工的保险营销话术起到了积极的推动作用，使全员深入了解代理保险业务知识，提高保险营销工作的思想认识，网点全员将切实把保险业务与其他业务结合起来，把保险营销工作做深、做好。
来源：
作者：朱蕾
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