近日来工行南昌洪都大道支行积极响应上级行“商户货”营销活动，该行领导迅速传达上级行要求，将商户货作为重点工作，号召全行员工全体总动员，积极开展商户货营销，快速抢占周边市场，提升商户客群综合贡献度。为推动商户贷营销活动快速落地，该行主要采取了以下措施：
一、组织线上理论培训。组织全行各网点负责人、客户经理以及信贷部门人员参加商户货线上培训，加强员工对商户货产品的认识，熟知产品优势，学习营销话术，制定完整的营销方案。
二、公私联动开展营销。该行公司科与网点联动展开营销，以点带面深入深圳农贸市场、华东建材市场、香江家居市场等周边大型市场开展商户贷营销，摸清客户需求，快速抢占市场，对于超过30万线上提款额度的客户，公司科积极配合上门尽调，了解客户贷款需末和收单流水情况。
三、制定商户货考核办法。为调动全行营销积极性，该行制定专项考核办法，完善奖惩措施，将任务指标下发到每个网点，并做好日常进度督导通报，在该行微信群里汇报每日营销成果，调动全行营销氛围，提升该行存量商户营销资产。
四、动员青年员工踊跃参与。该行充分调动青年员工参与商户货营销活动的积极性，鼓励青年员工利用周末休息时间加入营销队伍，锻炼营销技能，提升业务能力，充实自我！ I
来源：工行南昌洪都大道支行
作者：刘洪
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