为深入贯彻落实关于“全力争揽第三支柱个人账户，助力第三支柱政策顺利落地”的战略部署，使“个人养老金账户开立在工行，缴存在工行”的理念深入人心，工行都司前支行全面拓展个人养老金，全省高度重视，集中资源，全力营销个人养老金。
一、全员高度重视，全员培训
为扎实推进支行个人养老金业务的发展，抢占新兴业务市场，工行都司前支行第一时间召开个人养老金营销推进动员会，明确目标、增强信心、抢抓机遇，积极的投入到本次个人养老金账户营销活动中�；嵋橐笄炕勘旯芾�，每日通报，做到周有安排、月有跟进、季有落实，确�；疃〉迷て谀勘�。营造员工争客户、挖资源、揽存款的热情，调动员工的积极性和主动性。
二、前期累积客户资源，电话邀约客户
我行第一时间积极部署，员工联系目标客户，微信电话营销，并预约上门走访办理时间。虽然时间紧，工作量很大，但员工仍加班加点营销打电话，并利用周末时间走访，做到每日有营销，每日有业绩，功夫不负有心人，收获一定的成效。
三、海量开口，积极营销
每一位前来办理业务的客户，工作人员就会问一句：“您好，请问您办理了我们工行的个人养老金业务吗？”每天开口多说一句话，这样我们的个人养老金账户营销就又多了一次机会。面对迟疑的客户，员工耐心的将个人养老金账户的优点介绍给客户，缴存当年享税优政策，可投资政策范围内投资品种，长期投资，退休后可领取。并有机会抽取我行微信立减金，办理个人养老金账户也是一个趋势，个人补充养老越来越重要。
来源：
作者：杜萱 宿晶晶
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