为落实南昌分行高质量发展“10+1”重点工程，工行都司前支行立足实际，创新营销方式，积极拓展对公结算账户，进一步优化对公客户结构，夯实对公客户基础，有效联动多项业务的发展。
一是压实进度。不断强化目标导向和过程管理，对网点进行一对一督导和帮扶，每周网点和部门负责人在微信群中报送本周拓户的确保数和力争数，次周对上周完成情况进行复盘。通过在微信工作群中晒单、点赞、领导点评、营销光荣榜等形式营造热烈的营销氛围，形成晒业绩、比业绩、提业绩的良性循环。
二是提升效率。过硬的能力素质和高标准的专业能力，是提供优质的金融服务的基本条件，都司前支行通过建立健全服务长效机制，同时，调配综合业务能力强的员工到对公结算账户管理岗，确保高效率工作，获得客户好评。
三是协同联动。针对分行下发的已办理普惠融资业务单位在我行开立对公结算账户清单，梳理清单、明确责任、精准营销，每日将营销进度在群众通报，做到资源的体内循环和充分挖掘。
四是提质增量。通过网上银行、对公理财、融资、现金管理等产品组合，发挥产品联动，吸引客户来开户、办理业务。同时，对新开账户做好二次营销工作，确保每开一个账户带动其他产品联动营销，坚持拓展“有效客户、活跃客户、有价值客户”，实现新拓展账户量质齐升。
来源：
作者：黄珊 宿晶晶
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