义县支行抢抓元旦、春节贵金属需求旺盛的有力契机，积极开展贵金属营销宣传，取得了可喜的营销成果，实现了贵金属营销“开门红”。
一是认真分析客户需求，开展精准营销。利用晨夕会，对当期热销产品进行学习交流，探讨目标客户群体，结合产品确定营销话术，明确销售对象，便于精准营销。针对不同类型客户推荐相应贵金属产品，向对公客户、私营企业主推荐五牛产品为重点；对理财级以上客户进行短信营销，通过柜面宣传、上门推介、电话沟通等形式，推荐生肖红包、武夷山纪念币等产品；对于有意向的高端客户，细化落实“点对点”“一对一”“面对面”营销措施，提高客户对贵金属产品的认可。
二是多措并举，扩大宣传，提升市场竞争力。厅堂设置贵金属宣传柜，便于厅堂场景化营销，积极营造浓厚的营销氛围。员工通过线上微信群、朋友圈宣传贵金属产品，采取电话邀约、系统短信等渠道发布贵金属产品信息，对特定人群、专属产品进行定向宣传，宣传讲解贵金属投资、馈赠、收藏等特点。
来源：农行锦州义县支行
作者：范立民
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