工行南昌洪都大道支行强化个贷营销实现旺季营销开门红
在南昌分行“春雷行动”旺季营销活动中，工行洪都大道支行切实抓住旺季发展有利时机，挖掘个人贷款市场潜力，强化风险防控，稳健推进个贷业务发展。
一、领导重视，统筹安排。实时关注当地集中土拍情况，巧抓机遇，该行行长第一时间带队走访合作房企高层，积极部署、逐层把关，带领个贷团队与企业财务、楼盘营销人员对接和联系，既开拓新的按揭资源，同时又巩固了银企合作关系，为后续业务发展提供了新的机会。
二、积极营销，服务到位。在市场不景气、同业竞争压力大等环境下，个贷客户经理实行“白加黑”，“5加2”的工作模式，努力缩短业务受理时间和放款周期，不断提高工作效率，确保合作楼盘回款任务顺利完成；此举得到楼盘的高度认可和赞赏，按揭收单量在同业竞争中取得领先。
三、明确激励，精准考核。通过竞赛活动方案将产品考核激励机制固定化、标准化，明确业务计价标准、激励考核奖惩措施。在考核时产品计价直接考核到个人，让考核更加直观透明，提升了全员的营销积极性。营造你追我赶、争先恐后的营销氛围，起到了良好的效果。
四、加强审核，防范风险。该行客户经理严格执行面签面谈，对购房行为真实性、征信负债情况和还款能力、还款意原等严格把关，持续落实上级行对个贷业务实现高质量发展的工作要求。
来源：工行南昌洪都大道支行
作者：谢敏
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