在南昌分行领导、公司部、信管部以及国际结算单证中心（合肥）的通力配合及悉心指导下，通过长期跟踪营销，2023年6月28日，红谷滩支行为某政府平台客户办理了南昌分行年内首笔国内信用证福费廷自行买入业务，金额1亿元。次月31日，再次为该客户办理福费廷自行买入业务9000万元。两笔业务合计新增贷款1.9亿元，创造基础类中收约500万元，并在两个月末时点留存了可观的公司存款。
该客户为政府平台客户，本身在我行有流贷需求。我行多次上门营销，向其推荐包括福费廷在内的一揽子融资方案，既满足了企业的融资需求，又降低了融资成本，还增加了我行基础类中收。
两笔业务均采用本行信用证，总体流程较长，历经开证、交单、承诺付款、福费廷融资等多个环节，环环相扣，无法提前发起，融资利率设置、总行客编选择等细节需要特别注意，以防流程反复。临近月末，时间紧任务重，得益于各个环节岗位领导、同事加班加点，终于保证了及时投放。
两笔业务的成功办理填补了红谷滩支行此项业务的空白，紧密了银企关系，开拓了难得的基础中收新渠道。下一步，红谷滩支行会总结经验，提高业务办理效率，同时加强营销力度，争取更大成绩。
来源：红谷滩支行
作者：黎晓娟
