人无我有，人有我优，人优我新，营销需要不断创新和创造差异化，才能领先同行。银行外拓营销该从哪些方面进行创新呢？我认为，可以从以下五方面进行深挖：
尽管市场越来越趋向产品同质化，产品创新的空间还是存在的。乔布斯对产品的创新，让苹果公司迅速超越竞争对手。同样的银行产品的创新也不可小觑。比如：有的国有银行虽然把手机银行提升到战略的高度，却没有在技术上突破。而我们农商行、农信社有了贴片手机作为一个拳头产品、敲门砖，博得客户芳心，占领手机银行市场，在与众多银行竞争中优势明显，也成为外拓营销中的强大武器。
目前，国有的各大商业银行开始减免各项手续费。敢于革自己的命，放弃眼前真金白银的利益，放弃长期以来的一项收入来源，这需要什么样的魄力？简直可以称作“壮士断腕”。俗话说：“舍得舍得，有舍才有得。”一直以来，招商银行的创新在业内是做得比较出色的，这些创新的措施也为该行的发展发挥了非常关键的作用。目前，市场上其他一些银行也已经在减免手续费。“快鱼吃慢鱼”，就看谁比别人更快一步，更胜一筹，服务创新助力外拓营销赢得客户的心。 哪家银行抓住机会，率先主动服务，就是服务创新。
在银行的外拓营销中，有一种重要的模式----商家联盟，也称异业联盟。10几年前，在其他一些行业中异业联盟就已经显示出整合资源、借力借势、合作共赢的威力。近几年，有些银行也在使用，是外拓营销中的一种模式。银行可以从其他行业借鉴一些模式，结合自身情况进行创新。人在一个固定的环境久了，容易形成思维的定势，甚至形成限制性的信念，不利于创新。而往往跨界很容易创新，做得好的，还有可能颠覆行业，深刻影响行业。
例如某银行作为后来者，新入驻二线城市，员工基本是从外地派遣过来的年轻人，人脉、阅历、专业优势都没有，但是该银行实施了比较激励的营销奖励方案，员工几乎天天在做外拓营销，也蚕食了一些市场份额。
自从李克强总理高屋建瓴地提出互联网+，各行各业的精英纷纷关注，很多银行不甘落后抓紧学习、运用互联网+。用好互联网+，可以助力外拓营销，快速提升银行的品牌形象、影响力、知名度、美誉度、客户粘度、业绩，可以实现文化创新、产品创新、服务创新、营销创新。可以适当进行微信营销、互联网营销、移动互联网营销等，在激烈的市场竞争中，不进步就是退步。
银行外拓营销过程中，有创新才能突显差异，彰显优势，吸引客户，领先竞争对手。银行外拓营销有了创新，就能如虎添翼，争创佳绩。
