开幕致辞: 2023年度市场回顾
徐立钧，CEO，跨盈指数
2023 营销关键词“Resilience 韧性”！2024 营销关键词“Compete4 竞取”！
To B市场人进入了一个新的纪元：从高速增长到高质量增长，更多的关注可持续性和稳步的扩张；从有些激进的主动出击，到有些过度的抗风险和成本决策；一切可能比预期也有很多出入；对于绝大多数的ToB市场人来讲，慢慢进入了一个带有不确定性的磨合阶段，虽然新科技的出现，似乎却带着“nice-to-have”的标签进入了ToB营销领域，但同时又带来了新的问题。回到原点，本次活动我们着重探讨新一代的客户心智 “NeoMindset”。
Day 1 大会首日主题回顾
主题演讲1:新兴市场需求下B2B营销体制中的竞争对手分析
严晓峰，北亚区市场总监，前北欧工业品企业
“Marcom 做的再好，终究还是‘拿钥匙的大丫鬟’，营销人为公司建好了系统，那还需要建系统的人么？”
2023仍旧是艰难的一年，为了生存，努力尝试各种被动式和主动式的获客策略，包括ABM、行业展会、走进客户、SCRM、LDR等等。那么如何还能拓展市场人的竞争力，避免被优化呢？ Marketer还需要做些额外的工作，比如竞品分析，这是很多人在战略层面上可能欠缺的一环。
在竞品分析中，我们首先需要摸清老板的需求。然后，通过与销售、客户、同行、媒体等渠道交流，获取竞品信息，利用专业工具进行整理或者与专业机构进行合作，在这个过程中还要关注数据真实性。
竞品分析不仅仅是为了稳固当前位置，更是为了未来的选择和发展。在整理竞品信息的同时，我们也需要思考长远的竞争战略，并建立竞品监测体系。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要时刻保持思考，不断提升自己，以更好地适应变化。
主题演讲2: B2B企业如何做好ABM？
陶鑫亚，数字增长专家，增长研究院
“钱少、人少”企业要如何应对挑战呢？聚焦，聚焦，再聚焦！这正是ABM（Account-Based Marketing）的优势所在，明确定义目标客户，采用个性化、有针对性的营销策略，在Martech赋能下成为在大客户在场景下解决问题的有效手段。
为什么ABM在当下火了？其实这不是新的概念,但很长时间内一提到ABM大客户营销，营销人反映大客户由大客户销售负责，很多都是关系型客户，市场能做的事情特别少。
但当下，国央企价格的下压和反腐整治导致了关系型营销的困境，传统的关系型营销在面对复杂需求的大客户时已经逐渐失效。大客户销售是有天花板的，单兵作战无法达到良好的效果。很多客单价较低的SaaS公司，也从运营成本较高的流量为王策略，转向通过市场细分吸引用户进行闭环转化的新趋势。
ABM是打“团队组合拳”，一边服务客户，一边服务销售，才能把事情做好。通过挑选客户、明确价值主张、营销策略、团队协同和评估KPI 六个步骤，结合销售和市场的力量，打破传统大客户销售的瓶颈。
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圆桌讨论环节： “XIN”营销的道，术，器
李静远 | 首席执行官，KAWO科握
B2B行业中，企业对社交媒体和内容创新的投入增加，通过社媒传播故事，打造个人IP，将B2B企业IP和产品直接关联到C端用户。同时越来越多企业也通过社交媒体平台拓展市场。面对经济压力，去年经历了预算的缩减，但这也是一个机遇，通过重新审视过去的做法，调整预算布局，获取更多销售线索。
丁延
