农行锦州义县支行成功落地首笔家族信托业务
义县支行党委高度重视家族信托业务发展，积极践行私行客户专业服务模式，开展家族信托业务营销，持续推进“壹私行”品牌提升。经过坚持不懈和持续跟进营销，3月4日，支行首笔现金类家族信托现金托管资金1000万元成功落户营业室，书写了私行客户营销浓墨重彩的经典营销案例。
一是高度重视，主动拜访营销。得知私行客户有资金配置及财富传承需求后，支行成立专项服务团队，多次与客户接触沟通，宣传讲解家族信托业务投资优势。支行行长与营业室负责人拜访沟通客户，向客户阐述同业情况，讲解投资策略，指出农行优势，“多层级、多对一”专享营销服务，全面展示了农行贵宾客户服务理念。
二是上下联动营销，打销客户顾虑。针对客户存在的疑虑，支行邀请市分行财富顾问深入客户家中答疑解惑，深入分析家族信托产品特性，打消客户多方面疑虑，并根据客户需求设计家族信托服务方案，“专业化的服务”赢得客户的高度信赖和认可，家族信托业务顺利落地�！ �
今后，支行将以此为契机，广泛邀约、捕捉私行目标客户，做好财富传承的理念传导，持续践行私行客户专业服务模式，为客户量身定制财富规划和资产配置金融服务方案，实现私行产品定制化无缝对接，不断提升私行业务品牌竞争力，推动家族信托业务营销再上新台阶！
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