二季度，朔州山阴青年路支行紧抓旺季营销契机，深入推进客户发展战略，着力提升有效客户数量和优质客户占比，夯实业务发展基础。
一是“抓”管理，推进精准营销。加强客户“名单制管理”工作，一手抓存量、一手抓增量。抓存量客户日常维护，借助PB系统开展精准营销。落实PB系统推广使用，紧抓客户经理使用质量、使用频率，支行定期通报，对于新上岗客户经理做好系统培训工作。抓新客户拓展工作，要求网点做好生客转熟客工作，争取流量客户逐步转变为支行熟客，形成新资产、新存款的增长。
二是“攻”重点，挖掘客户潜力。支行组织开展形式多样的营销活动，加大客户拓展力度。支行层面：针对高端客户开展私人银行客户回馈、资本市场分析会等大型活动，提升客户粘合度。
三是“重”联动，力拓客户资源。公私联动，主动出击，通过进企业、进社区、进学校等多种形式，实现上门服务、力争达成批量营销。全面推进，着力拓展私人银行客户。从考核机制、人员建设、工作措施等多纬度，大力推进私人银行业务。
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作者：张永强
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