年初以来，清原支行党委以党建为统领，以市场为导向，以县域强行为目标，认真贯彻落实省行“十六字方针”，市行新一届党委提出“转作风，强管理，夯基础，控风险，求突破”工作思路、年初年中会议精神和工作安排部署，攻坚克难，真抓实干，奋勇争先，取得显著成效。截止8月10日，各项存款实现28.2亿元，较年初增加7.4亿元,创历史最好成绩。其中，个人存款时点增量3.7亿元，日均3.1亿元，对公时点增量3.7亿元，日均0.8亿元。个人存款获得双第一，即系统排名第一，同业“五行一社”增量第一，份额第二，曾获今年“春天行动”个人存款突出贡献奖；中间业务收入实现800多万元，系统排名第一；信用卡有效发卡3398张，其中ETC卡1725张，系统排名第一，曾获今年“春天行动”信用卡卓越贡献奖 ；保险销售3280万元，实现中收155万元，系统排名第一，曾获今年“春天行动”代理保险卓越贡献奖；贴码商户新增360户；“穿透式考核”优秀网点全市10家，清原支行上榜8家，占80%。支行荣获市行2019年“春天行动”零售业务营销活动“先进单位”第一名。
一、抓组织牵动，要执行力
充分发挥支行党委把方向、管大局、保落实领导核心作用，做到“三带头”。一是带头抓落实。支行及时召开“春天行动”启动会和年初年中工作会议，贯彻落实上级行会议精神和各项工作部署，多次召开会议研究制定本行考核方案和工作计划措施， 适当提高存款等重点指标计价标准，正负激励，抢前抓早，全员营销，强化执行力 。二是带头抓营销 。县行党委书记、行长鲁振群，带领党委委员、主管副行长，营业部、公司部客户部党支部书记主任经理和骨干党员组成公关小组，先后成功营销抽水蓄能电站项目、“新农合”项目，政府、财政、部队等数十户，为存款稳定增长奠定坚实基础。三是带头转作风。县行决定所有会议培训一律改在晚上进行，不占用白天工作时间。创新实行每周“两会一训”和周末行长带班制度，确保工作落实和重点指标推进。
二、抓党建推动，要凝聚力
支行党委始终高度重视抓党建统领，催生内生动力，促进业务经营的重要性。认真抓好党委中心组学习、支部“三会一课”和党员“两学一做”制度化常态化学习教育，扎实开展规定动作和自选动作系列活动。一是创新载体，建基地。2018年7月份，县行建成全市唯一专门党建活动室（50平米）一个，采购党建书籍500余册，设立读书角，荣誉柜，支部活动，党员风采，服务三农等八大板块。每年在这里上党课，重温入党誓词，陆续开展党员参观教育活动。二是创新活动，搞共建。今年4月份启动“结对子扶贫工程”。即在全县188个行政村择优选定40个具有一定产业规模和特色的重点产业村，开展结对扶贫工作。即班子成员每人对接2个村，营业单位、部门至少对接1个村�？褂胫氐惆锓龃宓辰�“结对子”。全行1个党委、13个党支部分别与大苏河乡政府、抽水蓄能电站、英额门椽子村签订银政共建、银企共建、银村共建协议18份，并陆续开展共建活动。通过送金融知识下乡，信贷支农帮扶产业大户，对有劳动能力的建档立卡贫困户加大信贷扶贫力度，坚决打赢精准脱贫攻坚战，收到良好效果。三是提升效率，转作风。县行各部门和网点一样指标考核到部门，到人头，工资挂钩。部门间、网点间分组pk赛。全行党员要把党徽戴起来、把身份亮起来、把形象树起来�；馗刹看吩绯恳宦商崆暗�8点上班，多做工作，多贡献，全员周末至少拿出一天时间营销，形成党委带支部，支部带党员，党员带群众，全员带客户“四带”氛围。
三、抓项目拉动，要发展力
一是“抽蓄电站”项目营销力度加大。支行紧紧抓住国家东北振兴139亿抽水蓄能电站项目落户清原契机，上下联动，左右配合，成功营销“抽蓄电站”基本账户落户清原支行，年初以来，又营销其项下账户7户，3年共营销“抽蓄”及项下帐户21户，拉动经常性对公存款1.5亿多元，占地补偿沉淀个人存款6000多万元，银团贷款1.8亿元，今年8月份拟投放1亿元，余额将达2.8亿元；二是“新农合”项目实现新突破。近年，全县“新农合”项目居民健康发卡激活19万张，今年8月初开始异地报销，每月代发款项近300万元，加之农民自发存款，“新农合”项目对存款增长作用愈发明显。三是代发工资有新进展。经过几年营销，成功代发全县机关事业单位养老金3500户，每月代发工资1200万元。四是贵宾客户显著增加。近2年，个人贵宾客户新增1130户，总户数达6135户，贵宾客户贡献度显著提升。
四、抓产品带动，要核心力。
各网点党支部充分发挥战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，不断开展劳动竞赛创先争优和党团活动。带领全体干部员工认真学习体验新产品新业务，掌握产品卖点和营销话术，广泛宣传，灵活营销。国有银行品牌吸引客户，理财保险对接客户，大额存单、协议存款、“丰’号结构性高息存款等绑定客户，宣传到位，服务到家。深入实施“赢在大堂”策略，效能提升零售网点转型和“中银协”星级网点创建等工作，释放活力，激发动力，对存款稳定增长重点指标推进奠定坚实基础，发挥巨大作用。
来源：
作者：程正义
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