工行宜春宜丰支行“五抓”争主动力求储蓄稳存增存工作持续快增长
工行宜春宜丰支行“五抓”争主动力求储蓄稳存增存工作持续快增长
今年以来，工行宜春宜丰支行紧盯各类储蓄源头项目客群，狠抓棚改拆迁项目、代发工资、商品市场和工程结算款等源头项目营销，通过各种途径，巩固老客户，争揽新客户，挖转他行重点客户，有力地促进了储蓄存款的持续稳定增长，着力深耕优质代发工资客户。
一、抓理念更新。该行坚持以人为本，狠抓员工队伍建设，充分调动员工工作积极性，增强员工归属感，努力打造团结、和谐、高效的战斗团队。同时把队伍建设作为第一要务，自始自终坚持以人为本，实实在在谋发展，真心诚意办实事，理顺了人气，凝聚了人心.强化了绩效考核中业绩占比，从而使每位员工都在一个和谐的氛围中充分发挥各自的作用，是支行今年工作的一个着力点.
二、抓团队推动。该行抓市场拓展和客户群体的建设，目标明确，细化考核办法抓落实，紧紧围绕各项经营目标，强化团队执行力，具体细化到每位员工，组织员工认真学习办法、措施，人人做到心中有数，任务明确，考核办法清楚。
三、抓储蓄源头。该行积极开展营销，大力拓展代发工资业务。全行高度重视代发工资客户营销与维护，把代发工资业务作为“一把手业务”和“头号工程”，明确为支行领导的职责。同时充分发挥“上下联动、部门协作、领导认领、责任到人”的工作机制。今年以来共挖转他行代发工资2户，并到各代发工资单位宣传“薪金溢5号”有效提高了代发工资客群的资产留存率。
四、抓两大市场。加大商品市场拓户。为加大商品市场的拓户营销，进一步拓展储蓄存款增存渠道，结合去年“拓商户强收单”工作，组织支行网点持续开展“拓商户强收单”、“工行融e行·好礼送不停”等主题营销活动，将银行卡收单商户和二维码商户营销与商户盈存款协议签订进行组合营销，有力地促进商友客户资产和存款的增长。
五、抓阵地营销。该行大力开展大额定期存单和存款创新产品的营销宣传，在网点及自助网点的橱窗上张贴存款产品宣传海报，播放电子门楣广告，稳定存量客户和吸引他行客户的存款，到人口密集的农贸市场、各大型超市发放宣传。同时深入商品市场开展“商户盈”存款创新类产品宣传和协议书签订，提升客户资金在我行的留存率，积极开展多种形式的挖转竟赛活动，在微群内业绩和红包奖励等方式，加大了对他行客户阵地营销和资金的挖转，进一步激发了各网点增存营销的浓厚氛围。陈俊强
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作者：陈俊强
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