工行宜春铜鼓支行“不忘初心，牢记使命”引领各项业务发展迈上新台阶
工行宜春铜鼓支行“不忘初心，牢记使命”引领各项业务发展迈上新台阶
工行宜春铜鼓支行坚持党建引领，突出心党建提士气，针对前三个季度两项存款大幅下降，员工增存压力加大，士气有所低落的现象，正视目前遇到的困境，研究解困应对措施，鼓舞全员士气，激励员工斗志，融洽团队和谐关系，力求全年各项业务有新变化、新起色、新成效，迈上新台阶。
一、正视问题强推进。该行认真剖析支行及自身存在的问题，找准原因，制定整改措施，对重要关键岗位人员、客户经理、思想波动大的员工进行谈话，及时解决员工思想困惑，实施员工坚持“上六休一”工作制，成功营销政府棚改债资金7600万，提振员工士气，促进业务发展。
二、紧盯目标做营销。该行在维护巩固商品市场、代发工资市场等传统市场的同时，将拓展县域棚改征迁市场作为重点，在了解到省政府拨付棚改资金情况后，该行领导第一时间到政府领导和相关部门进行营销，在资金到位后跟踪拨付，1.3亿资金中我行争取到7600万，为下步发放居民征迁款赢得有利条件。
三、拓优市场赢客户。该行在个人新客户拓展方面，将社�？ǹ突ё魑氐愣韵螅肷绫＞直３至�，持续营销新客户，今年新增发卡3000张；同时积极做好存量客户激活和提升，与此同时，该行在存量客户维护提升方面，支行加大对机构、公司和个人客户的挖潜力度，按客户资产和贡献进行分层，由支行领导、客户经理、客服经理实行分级管理，上半年成功营销市交投公司投放县城投公司资金7500万，挖转某优质企业主在他行个人存款900万、成我行达标私银客户；
四、做优产品重效能。该行加大客户营销维护，通过走访、座谈、理财课堂等形式，对代发工资单位和重要女性客户进行了一次集中维护和营销；客户经理对营销系统管户持续维护，重点加大对20万元资产以上客户的挖潜，从领导到员工都投入到前线阵地，走单位、访客户，进农村、入小区，没有八小时外和双休日的概念，全行员工为了能多营销一户、不谈辛苦，以票据贴现为主，加大E抵快贷、个人质押贷款等营销。龙捷义
来源：
作者：龙捷义
股票期货群：261302811 黄金外汇群：157310999 投资理财群：126983963 云南代理：17708791970 QQ:694218580 
